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降低采购成本及供应商谈判技巧

课程类别: 企业内训
授课语言: 中文
授课顾问: 郭天奇
审核时间: 我要报名2015-07-23 13:39:09
注:参加该内训课程,可联系在线客服。

  

  课程背景

  本模块阐述采购成本和供应谈判的重要性。

  在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给凯时的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

  学习对象

  采购总监(经理)、采购工程师、采购分析师、sourcing、purchasing、 采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部(成本审计)、商务部等与采购业务之有关人员。

  课程目标

  如何设定采购管理的绩效目标?

  如何制订采购成本预算?

  如何避免不必要的采购成本?

  如何分析供应商的报价?

  采购谈判的挑战是什么?

  如何制定谈判计划?

  如何与不同性格的人谈判?

  如何降低采购物品的库存成本?

  如何通过招投标进行有效的“砍价”?

  课程内容

  第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

  为什么要评价绩效

凯时国际官网  良好评价系统的构成

  绩效评价的行为影响

  为什么要评价绩效

  第二讲:如何通过谈判来降低采购成本?

  你了解供应商的价格定价策略吗

  谈判的风格及其特征

  决定实力的均衡

  个人谈判能力的不同类型

  SW0T分析(举例)

  案例分析:巧女婿智斗丈母娘

  第三讲:如何编制采购成本预算?

  采购如何制定年度预算

  预测方法:德尔菲法

  制定采购策略

  第四讲:如何避免不必要的采购成本?

  谈判目标与策略

  确定谈判目标

  变量与选择

  设定变量目标

  确定谈判的范围

  制定策略

  第五讲:如何分析供应商的报价?

  供应商定价原则

  成本定价法

  市场定价法

  供应商的报价由哪几部分组成

  分析供应商报价

  第六讲:了解你的谈判团队和对方是谁

  了解供应商组织

  了解所涉及的人员

  价格是如何构成

  定价的三种策略

  对方的团队组成

  案例分析:电视剧《火蓝刀锋》

  第七讲:谈判实施

  谈判

  谈判的五个阶段

  提问和倾听

  回顾立场和利益

  谈判的技巧

  谈判的五个说服方法

  肢体语言

  同其他国家的人谈判

  案例分析:赔偿五百万美金

  第八讲:谈判绩效考评

  谈判

  后续工作

  形成正式协议

  监督和管理协议的履行

  评估谈判绩效

  案例分析:谈判后总结

  师资力量

  郭天奇

  PTT国际专业讲师

  注册国际高级职业培训师

  曾任家电巨头采购部部长

  南京大学工商管理硕士 EMBA

  CIPS(英国皇家采购与供应学会)高级讲师

 

  联合国ITC国际采购与供应链管理高级培训讲师

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