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大数据分析与洞察

开课地点: 上海
授课时间: 2天
授课顾问: 子辰
开课时间: 2014-03-28
市场报价: 2180
购买价格: 1744
课程排期
开课城市 开课日期 授课周期
  上海 2014-03-28 2天
审核时间: 我要报名2014-02-12 11:15:15
注:参加该培训课程,可联系在线客服。
了解课程
  

 

  学习对象

  市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士

  课程目标

  1、如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息

凯时国际官网  2、掌握营销数据分析的重要概念和高级技能

  3、提升科学管理和科学决策的水平

  课程内容

  单元一:营销分析概述

  什么是数据分析?

凯时国际官网  数据挖掘的标准化流程

  数据分析的硬件和软件架构

  应该分析什么?从哪些维度分析?

  常用的数据分析与挖掘工具介绍

  单元二:指标分析

  从一个绩效考核表说起

  人脑的思考维度极限与分析维度组合

凯时国际官网  把KPI指标和管理理念相结合

凯时国际官网  搭建分析模型分析营销状况

  基于市场营销指标的矩阵分析

  利润分析矩阵

  单元三:销售分析

  销售分析的常见误区

  销售资源分析模型

  建立模型的思维方式

  业务的常见分类维度

  单元四:数据规划和数据收集简介

  数据来源和收集途径

  分阶段的数据获取

  数据收集案例

  数据的二次加工与提炼

  单元五:常用分析方法

  多产品的相关性分析

  销售周期分析

  销售趋势分析

  销售结构分析

  常用的分析图表:如何使用图表图形化的分析数据

  单元六:竞争分析

  市场竞争的四个层次

  竞争的敏感性分析

  单元七:数据挖掘

凯时国际官网  精确营销与客户细分

  客户细分的价值

凯时国际官网  基于数据驱动的细分

凯时国际官网  客户数据库分析的RFM指标

  单元八:商业预测技术

  预测责任者与支持者

  预测的组织流程

  不同的预测模型各自的优缺点

  水平和趋势模型

  季节模型

  如何评估预测的偏差

  师资力量

  孙子辰

  凯时APP高级讲师

  现任某跨国公司事业部总经理、亚太地区董事会常董

  上海交通大学安泰管理学院总裁班客座教授

  复旦大学管理学院总裁班客座教授

  清华大学管理学院总裁班客座教授

  美国旧金山大学管理学院EMBA (中国) 国际行销客座教授

  擅长课程

  《差异化营销》 (又名《市场营销战略与实务》);《交互式营销-服务营销的核心》;《胜战市场的竞争战略6要素》;《如何开发成功的营销战略》;销售技能《大客户开发核心销售技巧》;《顾问式销售》;《产品销售核心五步骤》;《职业销售素养与销售技能特训》;《关系销售》;《情境销售——销售情境实况模拟特训》;《以客户为中心的销售流程》客户服务《服务策略—客户服务规划》;《卓越的客户服务与管理》;《全员客户服务》;客户关系管理(CRM)、高质量客户服务体系、360度项目管理研习会、全面项目管理(PMP)。

  荣誉客户

  中国电信、TCL、华为通讯、三一重工、远大空调、林德叉车、中石油、美国SAS软件研究所、北京甲骨文软件有限公司、中联集团、中国移动、中国海洋石油、江苏一德集团、万科地产、金地地产、华侨城地产、中海地产、重庆长安集团、博彦科技、南开大学EMBA班……

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